ゆるりヨコハマ

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【フォトリーディング #006】『ドリルを売るには穴を売れ』(佐藤義典)

フォトリーディング集中講座を受けてから、積極的にフォトリーディングを行うようにしています。

フォトリーの最後に行う「マインドマップ」の作業は、

  • 読んだ内容を体系的にまとめる能力が身に着く
  • 書籍の内容が一目で分かる
  • 何より、楽しい

ので大好きです。

今回読んだ本:『ドリルを売るには穴を売れ』

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こちらが私が描いたマインドマップ

今まで、アドミ系の仕事にしか就いたことがなく、
マーケティングとは無縁だと思っていました。

が、勝間塾で、
マーケティングは誰にでも必要!と言われたことを思い出し、
このまま学ばずには終われないなぁ、といつかの月例会課題図書になっていたこちらを読みました。


マーケティングに必須な要素と、その一貫性

マーケティングの要素は以下の通り。

  • それぞれの要素が流れるように美しく、一貫性が保たれているとよい
  • ベネフィット
  • 提供する価値に対する対価を受け取っている
  • 機能的/情緒的、どちらを目指すのか
  • 買い手の欲求(生存欲求、社会欲求、自己欲求)を満たす
  • セグメンテーションとターゲティング
  • 売り物の差別化(手軽軸、商品軸、密着軸)
  • 4Pの意識(Product, Promotion, Place, Price)

マインドマップの上に大きく「ジョブ理論!!」と書いてある通り、
以前読了した『ジョブ理論』に通じるものがありました。

簡潔に、マーケティングについて書かれていますのでお勧めです。